做一款让人放心的国产猫粮!久生想让宠物吃得更好、陪伴更久

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对于塔拉来说,久生宠物创办的初衷非常简单。过去几年家里陆陆续续养了四只猫,在给他们选口粮的过程中塔拉经历了诸多坎坷,进口粮真假难辨、容易断货,传统国产粮重营销轻产品,周围也有很多像塔拉一样有这些痛点的猫咪家长。

久生的初衷就是单纯地想“做一款可以放心让自己家猫吃的好猫粮”,可以让猫咪吃得更健康,陪伴更久一些。

食品是最基本的刚需,主粮则是每只宠物日常所必需的食品,也是和宠物长期健康关联度最高的产品,所以主粮是刚需中的刚需。宠粮在国外已有百余年历史,在国内也经过了20余年的发展,随着国内宠物市场才刚刚兴起,宠物主粮赛道才刚刚进入成长期,定局还远远没到。

但现阶段的问题是,国产宠粮不乏产品,也不缺概念,缺的是让人放心安心的品质保证,这也是久生一开始就推出猫主粮产品的原因。

虽然宠物主粮和宠物零食相比,门槛更高,投入更重,更难营销,但塔拉还是希望回归初心,满足国内宠物家长最迫切的需求,让更多猫咪可以吃上更高品质、更稳定的“放心粮”。

当下国内宠物食品主要分成进口和国产,就猫粮而言进口品牌占据主导地位。进口粮主要痛点是价格高(运费、关税等)、假货泛滥、供给不稳定、运输过程容易变质生虫等,传统国产粮大部分地位偏中低端,存在配方不透明、原料以次充好、过度营销、品控不严格等问题。

2019年农业部发布的20号公告《宠物饲料管理办法》,塔拉觉得对整个宠物行业是一个利好。“只有行业规范化发展起来,才能够重建消费者对国产粮的信心。”

作为一个由铲屎官组成的创业团队,塔拉非常能够理解消费者的担心。为了让猫咪家长线个突破传统的决定:一,原料配方100%公开透明;二,公开原材料的溯源信息及检测报告;三,每批次产品均单独送检第三方权威机构检测并将报告公示。

“在整个产品研发的过程中,我们一直以宠物健康为基准,不仅无谷无豆高蛋白丰富满足猫咪的营养需求,也坚持不添加任何人工诱食剂和有争议性的成分BHA/BHT和维生素K3等,为猫咪提供更健康、更天然的食品,生产过程进行了数轮的打样、调整、检测流程,根据上百只猫咪的试吃反馈进行产品优化。从产品的各项营养指标上,我们和高端进口产品渴望、Go、爱肯拿、纽翠斯等都在同一个水平线。”

塔拉希望能够通过久生的努力,让更多消费者看到国产粮不论是产品还是服务都在不断进步。“随着中国宠物食品产业链的成熟、行业不断规范化发展,国产宠物主粮会逐渐占据市场主导地位。飞鹤、君乐宝等国产婴儿奶粉已经成为行业的标杆,我相信让中国猫咪吃上放心国产粮也不会太远。”

目前,「久生真食系列产品」已经上市,共有2款产品,分别是久生幼猫粮和久生成猫粮,分别针对满足不同年龄段的猫咪营养需求。

2kg的久生猫粮,定价百元,处于一个不上不下的国产粮价格带。然而价格并不是塔拉最关注的,他们更关心的是什么样的产品能够符合猫咪的营养需求。

“我们现有的两款产品原料中超过70%是人类可食用级别的鸡鸭鱼肉,还添加了很多对猫咪有益的营养元素,比如乳铁蛋白、乳钙、益生元等等,本身产品的生产成本是很高的。2020年是很特殊的一年,我们希望能在不增加宠物主生活成本的基础上给猫咪进行产品升级,所以对比同类相似品质的猫主粮产品,我们应该算是价格比较低、性价比很高的一款。”

久生宠物的产品在9月正式上线,目前主要销售渠道是淘宝的企业店铺。线上将主要在年轻人聚集比较多的抖音、小红书、微博、微信、B站等平台进行曝光和展示,后期会通过线下门店触及更广泛的用户群,与各个电商平台、达人店铺和宠物门店等进行合作。

未来久生会陆续推出其他系列的猫主粮和猫零食产品,但主粮仍是团队投入最多资源和精力、梅斯最看重的产品。塔拉表示,“宠物食品的研发周期和其他快消品相比要更长一些,为了保障每一只宠物的健康,我们每款产品都会在检测合格并且内测之后再上线,所以并不会追求上新速度。”

创业之前,久生宠物创始人塔拉在真格基金担任品牌总监,主要负责品牌建设与传播、公共关系等方面。塔拉的合伙人此前在一家头部电商平台的生态链基金做消费品投资,在电商和供应链方面有一定的积累。

据了解,久生宠物的研发团队有十几年的宠物行业从业经验,拥有兽医执业资格证,过去几年深入研究了近百款宠物食品,熟悉国内宠物食品供应链。

“宠物行业的特殊性质决定了,任何一款好的产品都需要时间来证明。只有在触达足够多的用户的基础上,才有可能实现量变到质变的爆发,所以是一个极其需要耐心的行业。”塔拉向猎云网表示,在融资方面,更看重合作伙伴的价值观和发展理念是否契合。“好的消费品本身应该具有自我造血的能力,这也是我们努力的方向。”

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